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武强年画的经营与销售

2019-3-31 16:56| 发布者: 上善若水| 查看: 1126| 评论: 0

摘要: 武强年画的经营独具特色,从明清以来一直沿袭着前店后坊的经营模式,以作坊直销为主,兼营外地批发庄点。




武强年画的经营与销售

武强年画的经营独具特色,从明清以来一直沿袭着前店后坊的经营模式,以作坊直销为主,兼营外地批发庄点。武强年画早期发行情况因年代久远无从可考。清至民国初期,武强年画产量高,销售区域广。据调查,重点销往全国19个省份131个地区,在外地有批发庄70余处,批发点110余处。直到晚清,武强画业仍遍布全县,画业中心——县城南关就有画店一百四十多家,周围辐射六十多个村庄,“村村点染,户户丹青”,堪称“年画之县”。




  

清至民国初期武强年画重点发行地域统计表


 

1937年南关画店经营情况


 

画店


 

天玉和画店


 

东大兴画店


 

新义成画店


 

顺祥画店


 

吉庆斋画店


 

吉庆斋画店


 

吉庆斋画店



口传的武强年画谚语

 

山东六府半边天,比不上四川半个川。

都说天津人马厚,不如武强一南关。

一天唱千台戏,找不到戏台在哪边。

 

武强城四方方,南关处处是画坊。

大画坊,小画店,人来人往团团转。

老太太,小娃娃,一人搂着一抱画。

木版年画贴满墙,家家过年喜洋洋。

 

武强不大,大是不大,

大人小人儿,人人画画。

 

东大兴,西大兴,

韩大架子杜老青(南关有名的画业)。

 

北关的叮叮当当(指铁匠打铁),

东关的秀才楼房(读书人多,房好),

南关的人马刀枪(或“南关的鸟语花香”,指年画),

西关的豆腐粪筐(卖豆腐脑,编粪筐)。

 

武强年画一年鼓一张,不知落在哪一方。

 

南桃(桃花坞)北柳(杨柳青)论画庄,

庄稼年画属武强。

 

色纸画片,赛过绫罗绸缎。

绫罗绸缎,赶不上色纸画片。

狮子老虎大花瓶,吃遍天下不受穷。


 

雕刻好的画版



武强年画唱卖谣

在武强年画的销售过程中,有部分当地农民在春节之前,身背、肩挑,分赴全国各地,赶集市,打地摊,根据武强年画特点或画面内容,编成歌谣,高声喊唱,以招引顾客。有谚语说:腿快不如嘴快。其言词有的是前人遗留,有的是增添和改造,不断丰富。有多种歌谣贴切实际,乡土味浓,雅俗共赏,别有情趣,形成一种独特的文化现象。

 

色又鲜,纸又白,年画打从武强来。

门神灶马花花纸,娃娃美女笑颜开。

要看还有千台戏,不敲锣鼓也唱起来。

五谷丰登万民乐,谁买年画谁发财。

 

画儿美,画儿鲜,买回家去过大年。

贴在墙上大家看,爷爷奶奶都喜欢。

 

小小子,胖娃娃,武强南关是他家。

往北出去三百地,白沟河是他的姥姥家。

 

武强年画真有趣,有山水,有小戏;

有漫画,有讽刺;有灯谜,有组字。

有人又有事,有画又有字,

你说有趣不有趣?你说带劲不带劲?

 

柳树柳,槐树槐,大树底下搭戏台。

今年唱戏真两样,不敲锣鼓不搭台。

年画摊,随意摆,一出一出唱起来。

文戏武戏样样有,要看好戏不用排。

花钱少,买家来,大开眼界喜开怀。

今天看了明天看,好戏一台连一台。



销往不同地域的武强年画

 

武强年画在多年行销中,根据各地风俗习惯、审美观点的差异和需求,形成了不同题材内容面向不同地域的发行特点。如湖北汉口、山东鱼台一带兴“摇钱树聚宝盆,一团和气大财神”;西北、东北兴窗花;甘肃兴横幅卧美人;河北西部兴大中堂、大条屏;正定兴大天地;山西喜文样、喜天地灶马;陕西喜武样;山西、陕西兴独君灶;山西喜戏出;西安兴老虎、对子瓶;安徽、四川、湖北喜文武样;河南兴兰草;邢台、邯郸一带有的地方不祭祀关公;回民贴画不要带出气的(人、鸟等动物)等等。

 

根据1963年武强年画销售情况调查:双花瓶、单花瓶在广州、福建一带销路大;河北兴隆一带有《对狮》、《对虎》的广泛市场;赤峰一带兴木版麒麟;呼和浩特兴狮子、老虎大小窗花。


 

武强年画题诗

 

题《九九消寒图》

一九二九不出手,三九四九凌上走,

五九六九,沿河看柳,

七九河开河不开,八九燕来燕准来,

九九加一九,犁牛遍地走。

 

题《张仙》

此仙本姓张,流落在下方。

箭射云中犬,子孙不受伤。

张仙下天台,每日把弓开。

箭射云中狗,子孙准多来。

 

题《尖头告状》

但有便宜占,不怕自作孽。

遇见更尖者,给它把尖决。

牛有两抵角,尖头只一个。

若是双料的,与牛差不多。

原告本尖头,被告头更尖。

不若二差人,尖中带拐弯。

尖上更带刺,还得数着官。

 

题《猴抢草帽》

来此山道,猴抢草帽。

无法治它,一场好闹,买卖风快。

猴子成了精,占山劫路行。

遇见草帽商,押解到山中。

 

题《赐福财神》

我本中华一财神,玉帝命我下方寻。

察看人间恶与善,积善之家赐金银。

多赏珠宝摇钱树,增福增寿增子孙。

冠带传留子得宝,富贵荣华万万春。

 

题《财公财母》

发福生财地,堆金积玉门。

钱龙引进了,请来喜福神。



武强年画的销售方式

武强年画的销售方式主要有:客户上门、外出贩卖、画店在外地设批发庄点等。除了大宗的批发业务,更多年画是通过商贩进行销售,为了招揽顾客,他们常常根据年画内容,编唱歌谣,有效地促进了年画销售。

 

色又鲜,纸又白,年画打从武强来。

门神灶马花花纸,娃娃美女笑颜开。

要看还有千台戏,不敲锣鼓也唱起来。

五谷丰登万民乐,谁买年画谁发财。

 

经营特色

成本低:密集生产 旺淡结合

样子新:时有创新 继承发展

出手快:深入民间 连唱带卖

货物全:雅俗共赏 照顾档次











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